Estrategia antes que el influencer

Hay una pregunta que llega casi siempre primero: "¿a qué influenciador contratamos?".

Es la pregunta equivocada. O más bien: es la pregunta correcta hecha demasiado temprano.

No empezamos por los perfiles. Escuchamos tus necesidades, analizamos la marca, planeamos la estrategia y después buscamos el creador y el contenido correcto para ejecutarla. El creador nace del concepto creativo, no al revés.

Suena obvio escrito. En la práctica casi nadie lo hace.

Por qué el orden importa tanto

Cuando eliges primero al creador, todo lo demás se acomoda a él. La idea se ajusta a lo que ese perfil suele publicar, el mensaje se diluye para que le quede cómodo y los KPIs se inventan después, cuando ya no hay margen para cambiar nada.

Cuando eliges primero la estrategia, pasa lo contrario: sabes qué necesitas que ocurra, y entonces buscas a quien mejor pueda lograrlo. El creador entra a ejecutar una idea que ya existe.

Una tiene margen de éxito. La otra es una apuesta cara.

Los 5 pasos, en 8 días

Así se construye una estrategia en Click Cat:

1. Brief — Día 1

Empezamos con una reunión para conocer mejor tu marca y entender qué necesitas. El brief será nuestra brújula para armar la estrategia y encontrar a los creadores ideales para tu marca.

2. Insight — Días 2 y 3

Antes de proponer una idea, buscamos el insight real. A veces lo encontramos nosotros o le preguntamos directamente a la gente. Lo importante es entender lo que están pensando de tu marca.

3. Concepto — Días 3 a 5

Del insight sale el problema y del problema sale la idea. Definimos el concepto que va a guiar toda la campaña de forma creativa, y esa será la base de todo.

4. Estrategia — Días 4 a 8

Una vez definido el concepto, establecemos pilares de contenido, creatividad, ejemplos, y hacemos el mapeo de creadores para la campaña. Establecemos KPIs y tiempos. Nada queda en el aire.

5. Entrega — Día 8

Hacemos una reunión para contarte todas nuestras ideas y convencerte de que nuestra estrategia es la mejor decisión.

Un ejemplo de lo que produce este orden

Para Durex teníamos que hablar de empoderamiento femenino en el Día de la Mujer y mostrar cómo nos juzgan por cargar condones. El insight ya estaba ahí, en la calle: existía un juicio social real.

Del insight salió el concepto —una campaña de indignación— y solo entonces apareció el perfil que podía ejecutarlo. Valentina publicó una foto sin mencionar marca. Esperamos a que Colombia reaccionara. Y reaccionó exactamente como esperábamos: el debate se encendió solo, fuimos tendencia y los medios llegaron solos.

Resultado en 3 días: +18M de impactos, +150K interacciones y el puesto #3 en tendencias de Colombia.

Ninguna de esas cifras salió de escoger bien a un influenciador. Salieron de tener una idea antes de escogerlo.

Qué te queda al final

Al terminar el proceso no recibes una lista de perfiles con sus tarifas. Recibes una estrategia: el concepto, los pilares de contenido, los ejemplos, el mapeo de creadores, los KPIs y los tiempos.

Sabes qué se va a publicar, quién lo va a decir, cómo lo va a contar y contra qué se va a medir. Antes de gastar el primer peso en pauta.

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¿Arrancamos con el brief? Hablemos.